第282章 你的运营像俞兴(8k)
周日上午，俞兴很晚才从酒店的床上爬起来。
本来自认为也没什么太大压力，但今天眺望西湖忽然感觉浑身轻松，既不用考虑用户增长，也不用考虑员工们的待遇，还不用思考竞争的变化，似是只剩下对见到刘炽平的深深向往……
这种感觉真是极好的。
俞兴简单吃了一口饭，悠悠哉哉的抽了一支烟，随即才前往阿里总部确认这桩交易的某些共识条款。
从马伝知道到最终敲定意向，其实只用了不到24个小时，尽管对这位的决断已经有所预期，现在回想起来也还是不得不称赞他的果决。
临近中午十一点，俞兴再次见到蔡崇信，认真听取了这次收购的主要事宜。
如同熊潇鸽与百度沟通时一样，既然确认重要性，阿里就是要全部收购，这里面包括机构股东的股份、员工期权、创始人股份以及有点特殊的已经被企鹅买到的6%股权。
好在，今日资本、启明创投、idg这三家机构先前考虑退路时存在默契，设立了拖售权条款。
顾名思义，拖着一起出售股份的条款，也就是，一旦达到触发条件，手里的股份不想卖也得跟着卖。
按照原本设计，即便红隼资本出于不理性的因素仍旧站在俞兴一方，后续融资稀释的股份也能让三家机构强制出售公司，但现在，这一条可以对企鹅持有的6%生效。
蔡崇信确认主干条款，提到最后一个要求：“俞总，既然是我们收购，也就需要你再签一份竞业协议，后续两年不能再做即时通讯这一块的竞争业务。”
俞兴听到这一条，哑然失笑：“蔡总，这个条款有必要吗？移动即时通讯跑不出来新玩家了啊。”
蔡崇信微微一笑：“俞总，这是对你能力的尊重。”
他又说道：“而且，俞总，在你这份能力之外又拿了我们的资金呢……但你也不是不能做，如果还对这一块感兴趣，可以来阿里做。”
俞兴想了想，觉得这话还挺好听。
他笑着点点头，没有异议。
蔡崇信聊完收购，又沟通了一阵对即时通讯业务竞争的看法，不同于此前的坚定，他既然被说服，也就很愿意听一听从这个赛道打拼起来的声音。
俞兴几乎没有保留的谈了与企鹅的竞争。
“俞总，你觉得阿里和企鹅在这一块的胜负会怎么样？”蔡崇信最后问了个问题。
俞兴很久前设计这桩交易的时候就和小英聊过，此刻也没更改答案，直言不讳的说道：“四六开吧，阿里四，企鹅六，不管如何，企鹅毕竟是做通讯起家的，手里的qq流量仍旧是最贴近的，但我认为企鹅不能速胜就是失败，而阿里只要在上市的时候仍旧掌握市场的一块份额，资本市场会为这次的交易以及你们后续的投入买单。”
不能速胜就是失败。
资本市场全部买单。
蔡崇信昨晚同样在思考这桩收购，此刻再听俞兴的观点，觉得真和自己的想法不谋而合，忍不住叹道：“俞总，四六开不好啊，如果你来，我们搏个五五开，这岂不是很好吗？”
俞兴嘿嘿一笑，问道：“你们只出四千万美元就想得到这个‘一’，是不是太贪心了？”
蔡崇信惊愕，随即大笑。
俞兴结束了与这位co的交流，约定周一上午八点半在申城见面。
他婉拒蔡崇信的小宴，又打电话喊来熊潇鸽，专门到阿里食堂蹭了一顿饭，通知他没有出现沟通上的变故。
“虽然确实有点担心，但我想了想，就算你在阿里再哭一次马，这桩交易应该也不会出问题。”熊潇鸽到了之后就开玩笑，“确实像你说的，过了这村就没这店。”
俞兴摇头：“我都没见到马伝，除了聊了聊市场竞争，其实也没什么，还签个竞业。”
熊潇鸽没有意外，只是笑道：“即时通讯这条路本身就走不动了，嗯，不过，俞总，如果你在其它项目上还有想法，随时给我电话。”
俞兴念叨了一句：“其它项目……”
熊潇鸽见他若有所思的模样，想了想便从烟盒里摸出一支烟，先递给俞兴，又拿出打火机凑上去帮他点上。
俞兴抽了一口，又瞥了眼从容自然的熊总，斟酌道：“倒不是有太清晰的苗头，只是我忽然想到昨天和马总聊的移动互联网的五个入口。”
熊潇鸽印象很深：“网络、手机硬件、搜索引擎、移动浏览器、超级app，这里面看起来只有手机硬件和超级app存在机会。”
网络是运营商的，百度手里的搜索很稳，移动浏览器已经出现大玩家，这便剩下两个方向。
俞兴微微点头：“我是从手机这个方向印证的，我们开发微信的时候发现诺基亚的塞班太陈旧了，而且，企鹅也没法解决这个问题，它已经落伍了，再看现在混乱的市场，有琳琅满目的山寨机，有蓄势待发的国产机，有转型的品牌手机，有守旧的巨头手机，但不可能一直这个样子，最终只能留下几个瓜分市场的手机品牌。”
熊潇鸽认真的问道：“你想做手机硬件吗？”
俞兴摇摇头：“不是，我只是由手机市场的发展来看超级app发展的可能性，手机市场从混乱到有序，从多到寡，这个过程是大鱼吃小鱼，那超级app是不是也会这样？”
熊潇鸽感觉自己有些跟不上俞兴的思维了。
他低头沉吟，要不，再给点一支烟呢？
俞兴没有明言，但实际是忽然由手机那明确的竞争趋势想到了字节的发展。
他没仔细研究过字节，就感觉好像忽然某一年冒出来这么一家大公司，那么……几乎能称之为“信息之王”的它是如何取得成功的？
俞兴不是刚从校园里出来的那会，此时的脑海里转悠着各种念头，又再次印证手机的大鱼吃小鱼，缓缓说道：“超级app可能也是这样吧，或者说，是养蛊厮杀，最终养出蛊王。”
熊潇鸽递上第二支烟，称赞道：“俞总，你这个思路有意思。”
俞兴美美的抽了一口烟，也难免自矜的说了句：“我没有一支烟是白抽的。”
熊潇鸽肃然起敬，这就是新一代的烟民。
俞兴抽完这支，见熊总还要递烟，连忙说道：“不抽了，不抽了，我要进入戒烟实践期了，走，咱们撤吧，下午到申城，公司里还有最后一件事，把剩下的期权都发了。”
熊潇鸽来不及讥讽戒烟这种事便惊讶道：“那份期权还发吗？嗯……也不少呢。”
idg领投上一轮，自然熟知微信公司的股权架构，期权池里目前还剩下0.916%的期权，而按照阿里的收购价，这不到1%的份额也有着605万美元的价值，折合成华夏币就是4100万左右。
俞兴点点头，确认道：“我答应过他们会全部发完的，如果可以，我是希望微信能走到最后的，现在虽然走不到最后，我也没辜负大家。”
熊潇鸽由衷的竖起大拇指，不是没见过，但确实很难得。
两人从食堂的角落里起身，准备再消消食就返回申城。
不过，他们正走着就听到路过的声音，赫然就是在批评微信公司。
“草，我上午打给微信那边，他们还特么的搪塞，说是技术故障！什么狗屁技术故障能这样故障一两天？！而且还就针对我们淘宝？？”
“玛德，我们都试过了，就咱们阿里的链接会被提醒不安全，什么京东，什么当当，全都没问题！”
“这就是赤裸裸的毁约啊！”
熊潇鸽听的笑吟吟，确实是毁约，而自己第一时间听到这种操作也确实是呆住了。
俞兴快步追了上去，拍了拍这位员工的肩膀：“兄弟，技术故障会解决的，放心吧。”
阿里员工茫然侧头，倒是认出了微信创始人俞兴。
他愣了愣，没想到他会出现在这里：“呃，那个，俞总，嗯……好的，好的，那个……”
阿里员工憋了好几秒，问了个问题：“俞总，你真去企鹅哭马了啊？”
俞兴点头道：“是的是的，兄弟，我读三国的。”
他和这位严厉批评微信的哥们握了握手，最后确认会解决问题，然后离开了阿里总部。
熊潇鸽现在怎么看俞兴怎么顺眼，出来之后仍旧不忘称赞道：“俞总，你一定能成功的，你这么重视客户体验，这种时候还安慰他们。”
俞兴失笑：“是，是，阿里员工骂我，但阿里掌门人爱我。”
他最后回头看了眼阿里的总部，心里还是期望微信能在这里焕发光彩。
周日晚上，微信公司对阿里单方面的技术故障被解决，而周一的股东会也已经通知了所有股东。
上一轮投入流量的公司们几乎都不会出席，他们单个公司的持股份额很少，更多的还是合作关系。
红隼是刘琬英过来，idg是熊潇鸽，今日资本的徐欣没来，派了另一位副总裁，至于收购了启明创投股份的企鹅……
俞兴觉得自己邀请肯定是请不来的，所以，熊潇鸽出马给刘炽平打了电话，告知这边有重要事宜需要商讨，希望他或者pony务必能到。
最终，刘炽平确认行程，答应过来一趟。
周一上午八点十五，微信公司召开股东大会，没有在会议室，没有在总裁办，就是面向所有在场员工。
实际上，正式时间是八点半，但俞兴还是想先和奋斗了将近一年时间的员工们说说话。
微信公司是去年农历春节前立项，截止到现在的1月23日，差不多是11个月的时间。
俞兴不知道别人怎么样，他知道自己是全情投入的11个月。
此时此刻，尽管最初的设计就是为了做空企鹅，尽管自觉完全没有辜负大家，尽管仅凭出售公司就拿到巨额财富，但面对一双双注视的眼睛，心里的措辞忽然失效了。
俞兴沉默了好几分钟。
技术总监葛智杰还有新功能要跟，见他不说话，催促了一句：“俞总，说啊，还要上班呢。”
俞兴冲这位最不能承压却偏偏坚持到现在的技术总监笑了笑，刚要说话就见刘琬英走了进来。
随后，是熊潇鸽，然后，是今日资本的韦睿杰，没过两分钟，企鹅的刘炽平也到了。
微信公司的员工们见到这个场景，虽然不知道要聊什么，也觉有大事发生，气氛便变得凝重沉默。
“大家好，兄弟姐妹们，大家好。”
“不知道你们有没有注意到，我平时不喜欢用‘兄弟姐妹’这样显得亲切的词来和大家聊天，但想着公司最后0.916%的期权也发放下去，今天就很感慨。”
“有的人是最近半年加入的，有的人是微信之初就过来的，像葛智杰葛总，他是微信能走到现在最重要的人。”
葛智杰听到这样的称赞，不仅没笑，反而深深的皱起眉头，又看了看企鹅的刘炽平，不知道今天到底是什么走向。
俞兴扫视众人：“微信公司的11个月，最早是默默无闻的，包括我们的机构股东都认为我痴心妄想，这让我不得不了很多时间来说服他们。”
“后来，我们初步进入市场却碰见竞争对手的舆情，当时有两个选择，最终，微信选择了一鸣惊人，时至今天，我仍然记得当时看到微信用户数字飞快跳动的感觉，那是梦幻一样的燃烧！”
“一鸣惊人后是我们大家日夜加班的快速发展，面对不断增长的用户，如果没有兄弟姐妹们的付出，微信绝不会有这样好的口碑！”
“我一度以为微信可以稳住发展的步伐，不断取得领先，最终击败企鹅，可惜的是……”
现场气氛随着微信创始人的叙述而变化。
这些都是大家共同经历的场景，默默无闻时的开发和争执，一鸣惊人时的热血和激动，快速发展时的激昂和疲惫，以及……
俞兴的声音顿了顿，指了指表情平淡的刘炽平：“可惜的是，刘总和pony带领的企鹅进行了最为正确的战略应对与快速反应，尽管是对手，我认为我们也需要给企鹅一个客观的评价，刘总和pony的回击没有任何缺点，是最为正确的，也最为有效的。”
微信公司的员工们有些骚动，对于俞总的这种评价不太满意，微信被复刻跟随始终让人不那么服气。
刘炽平稍微挑了挑眉，没想到能从俞兴口中听到这样的话。
他不知道这一趟是来干什么的，左猜右想，认为微信公司还是认清现实，想要谈一谈出售给企鹅的价格。
刘炽平已经消化了俞兴先前那一闹的情绪，你再哭还能哭死企鹅吗？
再说了，那哭的也不是自己，人家十年二十年之后只会说“俞兴哭马”，又不是“哭刘”，那就……继续做事吧。
刘炽平与自己和解，明确企鹅该做的事情就是彻底击垮微信，而这其中仍旧包括对微信的收购。
只是，相较于上次在总部时的价格，现在再谈就不是那种条件了。
“企鹅的正确就是我们压力的开始，微信公司也就进入了备受压力的阶段，而到这个月，公司经历了融资的困难、员工的离职、副总监的跳槽、用户活跃度的下降，虽然我不想说，但确实变得危机四伏。”
俞兴说到这里，沉默了下来。
这就是微信11个月以来的阶段，也是他每天面对的东西。
俞兴再开口，声音已经有点沙哑：“去年年底，我去京城，去临安，去羊城，去鹏城，找了很多公司，补上了股东退出的缺口。”
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